コンテンツビジネスで初収益(0→1達成)目指す10STEPロードマップ！実績無しからの始め方

「コンテンツビジネスをこれから始めてみたい」
「収益化するためにやるべきロードマップがあれば知りたい」

コンテンツビジネスをやってみたいけど具体的に何をやればいいのかロードマップがあれば目指す方向性がわかるので進めやすいですよね。

この記事では「今求められるコンセプトの形」「高単価と低単価を組み合わせた最新ファネル」などありきたりな話だけじゃなくて、僕が2年目以降でも生きていけてる、SNS投稿すればするほど売上があがる「コンテンツ販売の最新トレンド」も入れた内容で初収益を目指すロードマップを解説していきます。

月100万達成に必要な前提4条件

収益化の具体的な手順を解説する前に必ず理解すべき4つの前提条件があります。

それぞれ詳しく解説していきます。

条件①：高単価商品であること

1つ目の必須条件は「高額商品の販売する」ことです。

月100万売りたいなら【高単価な商品】を売らないと無理です。

なぜなら「低単価商品」で月100万を目指そうとすると、達成までに何10個って数を売らないといけないし、必要な販売数を売るためには毎月、何100人・何1,000人のお客さんを集客しないといけなくなるからです。

たとえばBrainとかnoteで低単価商品を売ろうとしたり、コミュニティとかサロンに集客して、毎月2,980円継続課金！みたいなね！

仮に1000円の商品を100万分売ろうと思ったら1000人に売らないといけないのでこれ普通に考えて無理だと思いません？

僕が始めて月100万を達成したときは個別相談4件。50万の商品を2件販売して100万達成したんです。

この最初に低単価商品を売り始めると、よっぽどあなたが天才じゃない限り月100万への道が閉ざされちゃうんで本当に注意してください。

条件②：InstagramかYoutube

2つ目が、最初のSNSは「Instagram」か「Youtube」を選ぶこと。

なぜXを選んじゃダメなのか？それは他のSNSよりも圧倒的に認知獲得が難しいからです。

実績が無い後発からでも逆転できるInstagramかYoutubeじゃないと厳しいです。理由はインスタとYoutubeはXと違って「インプ獲得に再現性」があるのと「検索流入」で認知を取れるからです。

たとえばInstagramやYoutubeの場合

• バズった投稿の企画内容
• 狙ったキーワードをちゃんとリサーチする
• 自分のオリジナル部分を盛り込みながらライバルを上回る有益動画を投稿

することによって後発組でも「アルゴリズム」から評価されて、上位表示・検索表示されるからです。

基本的に初心者はインスタから始めてください。
理由はYoutubeに比べて台本制作・編集が簡単なので挫折しにくく自分の世界観を伝えて「あなたから学びたい」、DMやLIVEの分化があるこの3つの理由から後発組でもコンサルを買ってもらえる可能性があります。

条件③：作業に没頭する環境を整えろ

3つ目の前提条件が「周りの雑音を排除して、作業に没頭する環境」を整えようってことです。

理由は毎日のようにライバルの成果報告や次から次にプレゼント企画が始まったり、最新の魅力的な商品が出てくるんで、あれこれ無料特典とか教材に手を出すと作業が一向に進まないか自信が無くなって作業が止まるか、最悪の場合辞めてしまうからです。

例えばAIとか、ライティングとか、セールスとかですね。

条件④：実践なしに城は立たない

4つ目の前提条件は「実践なしに城は立たない」ってこと。

どれだけ丁寧にお伝えしても、実践しないことには「売れる仕組み」もできないし「集客」できないし、当然「売れない」んです。

目標達成する人とできない人の違いは「勉強して行動しないか」「行動しながら勉強するか」この違いなんですよね。

どれだけやり方を教えても、実際に行動しない限りは何も始まらないし、絵に描いた餅でしかありません。

コンテンツビジネスで0から月100万を達成する方法

前提条件を理解したら下記の7STEPの順番で進めていきましょう。

本当に完全0から早い人で半年、遅くとも1〜2年あれば月100万は達成可能です。

さらにはレベルの高いライバルも増えて「実績もない」「仕組みもない状態」で発信しても、あなたが選ばれることはないし、集客も売上も上がるわけがないからです。

STEP①：ゆーろ式コンセプト開発6STEP

それぞれ詳しく解説していきます。

自己分析（MSP＆コアノウハウの言語化）

コンセプト制作の最初に自己分析する理由は、自己分析するとあなたの持っている

• 実績
• キャリア
• コアノウハウ

が明確に見つかるからです。そして実績・キャリア・コアノウハウが見つかることで、「参入ジャンルやカテゴリー」が決まりますし、あなたのところに人が集まる「コンセプトの差別化ポイント」も見つかるので、自己分析しないと次に進めません。

多くの発信者が「①実績②知識③スキル」だけを自己分析してコンセプトに反映させるんですけど、実はそれだけじゃ見込み客から選ばれません。なぜなら「その他大勢と似通ったアカウント」になるからです。

必ずコンセプトに「コアノウハウ」を反映させないと、お客から選ばれるコンセプトにはならないんです。

自己分析ではこの3つをしっかり書き出してください。

• あなたはそもそもどんなスキルや知識をもってるのか？それらは教えられるレベルなのか？
• 実績や経験はどれほどあるのか？
• なぜクライアントの結果が出るのか？

あなたのノウハウは他と「どう画期的に違うのか？」この「コアノウハウ部分」をしっかり書き出してください。

ジャンル決定

ジャンルが決まらないと、誰の悩みを解決すべきかの「ターゲット」も決まらないし、何について発信すべきかの「発信内容」も決まらないからです。

最初のジャンル選びで儲かるかどれだけ頑張っても儲からないか決まるほど「ジャンル選び」は重要です。

たとえば低単価が当たり前の「ハンドメイド」「イラスト」みたいな市場だとTOP1％ならいけますけど、後発組が月100万収益化するのは不可能に近いです。このように自分がやりたいジャンルだからって「絶対に選んだら駄目だよ！」ってジャンルに挑戦しちゃって収益化できない人が後を絶たないんです。

この4つになります。

需要があるレッドオーシャンジャンルを選ぶ

「レッドオーシャンだったらライバルが多すぎて勝てないでしょ？」そう思ったかもしれません。

しかし月100万を目指したいなら、見込み客がお金を払ってでも解決したい緊急性のある悩みジャンルじゃないと高額商品は売れないからです。

よくある勘違いが「ライバルがまだ参入していない市場はチャンス」とか言うんですけど、これは間違いです。なぜなら市場全体がまだ「新しいノウハウ」の価値に気付いてないし、「本当にうまくいくのかな？」って不安材料や不確定要素の方が大きいからです。

早く参入すれば先行者利益が取れるのに、ライバルがまだ参入しないのには、市場が形成されてないなどの理由があるんです。

ライバルが誰もやっていないビジネスは、需要がない証明なので選ばない方が無難です。

高額料金を上回るメリットやベネフィットが手に入る分野を選ぶ

人は「自分が投資した分を回収できる」とイメージできた時に、高額料金を支払うからです。

30万のコンサル料金を払って、50万でも収益化できるようになれば、お客さんとしては大満足ですよね？リターンを感じにくいジャンルはなかなか売れないのでやめた方が無難です。

あなたが参入したいジャンルにおいて、コンサルを受けたお客さんの未来がコンサル代より価値が高くできないなら、そのジャンルで高額販売するのは難しいです。

実績がある分野を選ぶ

情報発信しても差別化できないし、実績が無いと信頼してもらえないからです。

たとえば「サッカーが得意です」と打ち出した個人向けコーチがいたときに、あなたはその人からコーチングを受けますか？実績に欠けるので受けないですよね？

コーチングビジネスが売れるかどうかは、結局「実績部分」がモノを言うんです。多くのうまくいかない発信者が勘違いして強みで差別化するんですけど、それでは選ばれません。

発信者は結局、実績・キャリア・経験で差別化しないといけないんです。

これをUSP（ユニークセールスポジション）ではなく、MSP（ミーセリングポジション）で差別化するっていうんですけど、実績で差別化すべき理由は、ライバルが真似できないからです。

好きな分野・飽きない分野を選ぶ

自分の好きな分野、飽きない分野であれば、毎日勉強しても、作業しても苦にならないからです。

好きなことは勉強するので＝詳しい・スキルがある可能性も高く、詳しいほど相手があなたを信頼してくれるので売れる確率も高くなります。

あなたが毎日やっても飽きない事、無意識に毎日やってることを考えてください。たとえば、ゲームとか本を読むとか、Instagramで有益な情報を保存するとか色々あると思います。このように24時間365日取り組んでも、ずっと飽きないことをジャンルにできれば完璧です。

市場ポテンシャル＆悩み調査

市場ポテンシャルは今回で言えば「100万以上売れるだけのお客さんがいるかチェックすること」「悩みリサーチ」はターゲットがどんな悩みを抱えているのか事前に調べる作業です。

初めに市場ポテンシャルの有無から見る理由は「市場が無いところ」で戦っても売れないし中長期的に売上が伸びていかないからです。

市場ポテンシャルがあるか、基本的に広告をチェックしたり、SNSでライバルが売れているかを見ればわかります。

副業や稼ぐ系だとSNSで成果報告をしたり、クライアントでも成果を出している人がたくさんいますよね？それこそ月1000万とか、年商億越えの人が何人も現れている。このようにライバルが複数人、結果を出している市場っていうのはポテンシャルがあります。

次に悩みを調査していきます。

高額でも買ってくれる商品を作るため

悩みを解決する商品に人はお金を払うからです。

具体的には「なんでやせられないのか？」「なんで1週間メニューが決まらないのか？」この悩みが解決しない「根本原因」まで調査してください。この根本原因まで調査すると「かゆいところに手が届く、お金を出してでも買いたくなる商品」を作ることができます。

SNS発信のネタを探すため

悩みを調査して、悩みが解決しない根本原因まで分かれば、その悩みと根本原因の解決方法を使ってSNS発信すればお客が興味を持ってくれます。

商品に対する確信度を高めるため

自分の商品を必要とするお客に出会うと「あ、自分の商品って売れるんだ」「必要とされてるんだ」って商品に対する確信度があがって、発信活動を頑張れるし、自信をもって商品提案できるんです。

「悩みリサーチ」するときに注意点すべきは、悩みには「お金になる悩み」と「お金にならない悩み」があるってこと。

ここに気付かないまま、ただ漠然と悩みリサーチして、お客の問題を解決するSNS投稿をしても、まったく売れません。「現実度の高い悩み」を見つけるリサーチ法を順番に試していって、悩みをヒアリングして「お客のニーズ」を確かめてください。

基本的に1番目から4番目の悩みが、悩みの精度が高くて「お金を払ってでも緊急で解決したい売れる悩み」と言えます。

ライバルリサーチ

ライバルのコンセプトやポジションを調べれば「売れているコンセプト」「あなたが勝てるポジション」「未だライバルが唾をつけてないスキマポジション」この3つが丸裸になるからです。

後発組はあなたにしかない商品・ノウハウ・サポートがあるからあなたを選ぶんです。ここを正しく教えてもらえず、脳死でライバル調査して、ライバルの真似して発信しても、所詮2番煎じにしかなれず、商品が売れません。

そして具体的なライバル調査の手順ですけど、これは大きく4STEPで進めていきます。

• 調査対象となるライバルを決定する
• 調査項目や比較項目を決定する
• データ収集
• ライバルを比較＆分析する

この4STEPで進めます。

調査対象となるライバルを決定

調査対象のライバルが決まらないと誰の情報を調べるべきか決まらないからです。

ライバルを決めるときのポイントですけどTOPライバルと、自分と似たレベルのライバル、この2つの観点でライバルを調べないといけません。なぜなら普通、僕たちは後発からの参入になるので、TOPライバルを参考にしても当てにならないからです。

たとえばTOPライバルが広告で集客していたり、Zoomセミナーを毎月開催してるとします。一方であなたはまだ資金や実績、知名度もないので広告を運用できないし、セミナー集客しようと試みても、人が集まらないですよね？このようにレベルのかけ離れたTOPライバルを調査しても、戦略や施策を真似できないからです。

ライバルはYoutube検索とかインスタなどの各SNSプラットフォームで検索で上位表示された発信者をリストアップしながら、TOPライバルとか自分と似たレベルのライバルを決定していけばOKです。

調査項目や比較項目を決定

調査項目が決まらないと「何について調べたらいいか」分からないからです。

ライバルリサーチして満足する人がいるんですけど、目的もなくリサーチしても何の役にも立たないので、戦略を立てるために必要な調査項目を考えてください。

調査項目を決めるフレームワークを2つ紹介、1つ目のフレームワークは①5W2H視点で確認する調査項目②MSP視点で独自資産を確認する調査項目をつくります。

詳しくは下記の記事を確認してくださいね。

データ収集

調査項目を決めたらライバルのデータを集めます。

データを集めることでライバルと自分の数値的な差が浮き彫りになったり、ライバルにあって自分には無い弱みも見えます。

ライバルを調べるときは1人〜2人を調べるんじゃなく複数人を調べること。バラバラの項目ではなく同じ項目でリサーチしてください。

具体的にライバルを調べる方法は大きく7つ

• ライバルのHPや対談動画をみて売上やお客様の声を拾う
• LP・セールスレター・ブログを見てライティング内容について研究する
• XやInstagramやYoutubeなどのSNSの発信を参考にする
• Brainやnoteで販売しているフロントエンドを買ってみる
• ウェビナー・コミュニティ・コンサルを受けて学ばせていただく
• 公式LINEやメルマガに登録して販売導線を研究する
• Facebookページ・Meta広告ライブラリをみながら広告内容をチェックする

この7つの方法でチェックしていけば、100％の情報は見つからないかもしれませんけどライバルの情報をある程度、網羅的に集められます。

ライバルを比較＆分析

データを参考にしながら、比較分析を行います。

なぜならライバルと

• あなたの違いを比較分析しないとライバルより選んでもらえる理由を作れない
• より品質の高い商品が作れない
• あなたが売れない理由を修正できないから

多くの発信者がライバル調査を活かしきれないのはこのSTEP④の比較分析ができてないからです。ライバルのデータを元に、あなたがライバルに勝っている部分はどこなのか？それはなぜか？一方でライバルに負けている部分はどこか？それはなぜか？そしてライバルと比較したうえで、どのようにあなたのブランディングや商品を改善できるのかを分析していきます。

ポジションメイク

理由は【売れるポジション】を位置取らないとあなたの存在が際立たず選ばれないからです。

ポジションって言葉で言うと難しく聞こえるんですけど「あなたがライバルに負けない部分」を決めて発信すること。もしくは「あなたのコンテンツやコンサルで結果が出るコアノウハウ部分や強み」「○○と言えばあなた」の部分を訴求することです。

たとえば恋愛コーチングのアカウントでもポジションを考えると20代と30代の恋愛サポート、どちらが得意かでもポジションが変わるし、マッチングアプリが強いかナンパが得意かでもポジションが違いますよね？

このように、ポジション1つの選び方で、集客が簡単になるし商品も売れていきます。

選ぶポジションは
①トレンドがあり急激に伸びているジャンルのポジション
②中長期的に求められるポジション
③参入が大変だったりポジション確立が面倒なポジション
を選んでください。

理由はライバルに簡単に真似できないポジションであれば、ライバル参入を回避できるから。中長期的に伸びるポジションが取れれば、スキルや実績が伸びるにつれて、収入も右肩上がりになる可能性が高いから。この2つの理由です。

コンセプトメイク

この4つをまとめながら「集客の看板」をつくっていきます。なぜなら見込み客はコンセプトをみて一瞬であなたの商品や発信内容に興味を持つか決めるからです。

ただし、、コンセプトをつくった後の①コンセプトテスト②コンセプトフィードバック③コンセプトブラッシュアップ。この3つの方が「コンセプトづくり」より遥かに重要です。

なぜなら人が集まるコンセプトかどうかは実際に発信してみないとわからないし、初めから最高のコンセプトができるなんて難しくて、改善しながら完成するからです。

元が取れる商品設計＆開発

僕のオリジナルアイデアである、商品設計部分と、元が取れる証明づくりは商品が売れるかを決定する重要部分なので、必ずこの2つを押さえた商品設計を完成させてください。

スタート＆ゴール設定（撮影不要）

これは見込み客のスタート地点とゴール地点を決める作業です。

たとえば「コンテンツ販売未経験者でも、Youtube週1投稿で月100万を安定させる」みたいな感じですね。このスタートとゴールが決まるから、最初にコンセプト作って、次は商品作ってといった商品のコースやカリキュラムが決まっていくんです。

注意点は当たり前ですけど「自分がサポートできる範囲」もしくは「クライアントの成果が出せる範囲」で設計してください。

コンテンツ販売未経験の状態から月商1000万とか年商億稼ぐっていうのは、自分が実現してないからNGです。

商品設計＆開発（撮影不要）

「商品構成設計」はわかりやすくいうと、「お客さんがまずはこれやって、この順番でこの作業をしていけば、理想のゴール地点に行けますよ！」という作業手順をつくるステップです。

この3つの理由があります。

もし仮に売れなかったら、それまで頑張った商品づくりの膨大な時間が無駄になるからです。商品開発はマインドマップベースにとどめて、まずはマインドマップ形式でいいので一人ひとり個別コンサルしてください。そうすればスライドを使わなくてもコンサルできるんで、ある程度コンサルの流れとかそういったものが固まってきた段階で、初めてスライドや講座動画をつくればまったく問題ありません。

2つ目商品設計を考えるのに余りにも時間をかけすぎること。

商品設計って構成が複雑になるんで、完璧なものをつくろうと躍起になると「沼」にハマります。商品設計って完璧主義になる必要はなくて、仮に1回決めたとしてもそのあとに全然変更してもOKです！

無料モニターでクライアントをコンサルする中で「こっちを先に教えよう」「こんなカリキュラム入れた方がいいよな」って、順番は変わるので、クライアントサポートするなかで軌道修正していきましょう。

サポート内容（撮影不要）

見込み客はいくら「商品内容」が良くても「本当に自分でできるの？」「そんなね！最初だけいいこといって、言いくるめて、最後までちゃんとサポートしてくれるの？」といった不安があるからです。

例えばコンテンツやコンサルを検討してるときも、販売者のことを信頼はしたいんだけど最後の最後までホンマに大丈夫かな？って不安、正直ありません？そういった不安を解消するために「クライアントの結果が出るサポート」を商品に追加していきます。

コンテンツ販売だったら「ZoomMTGで個別に悩みを解決しますよ」とか、「ローンチ動画の添削をします」とかです本当にコンサルで結果が出るかは「サポートの質」にかかってます。なぜならクライアントがどこでつまづくかって、教材や講座での「学習タイミング」じゃなくて「内容を実践するタイミング」だからです。

障内容の決定（撮影不要）

保証は「結果が出なかったらこんな保証をさせていただきます！」って伝えて、更に見込み客に安心してもう作業です。

なぜ保障内容が必要かというと、どれだけ商品が良くてサポートが充実していても、最後の最後まで一歩踏み出せない人がいるからです。

保障内容は「合わなければ最初の一カ月は解約可能」「結果が出なかったら3か月サポート延長」「結果が出るまで無期限サポート」など。

ポイントは「購入者側のリスクやデメリットを全部消すこと」

松竹梅コースの決定（撮影不要）

コースを3つ作ることで「やるかやらないか」じゃなく「どのコースをやるか？YES&YES」の状態を作ることができるんです。

松竹梅コースの作り方は、2つパターンがあり1つ目は【カリキュラムorコース追加型】のコース開発です。

「梅コース」はコンテンツ販売でマネタイズするまでの①コンセプト設計から⑤商品セールスまで5つのコースを含むけど、「松コース」はそこに追加してYoutubeコースとか講座開発コースを追加します！といった形でコースを追加するパターン。

2つ目は「シンプルに内容別コース」で選ぶパターンです。

例えば①月100万単発達成コース②年商2000万達成コース③年商5000万達成コースって感じですね。そのためそれぞれの目標達成に必要なコースやカリキュラムを追加して提示すればOKです。

サポート期間の決定（撮影不要）

「松竹梅コース」が決まったら、サポート期間を決定していきます。

サポート期間は「あなたがクライアントを再現性高く、成果に導ける最短期間」を設定してください。

まだ全然LINE集客できてない人、個別相談にも呼べてない人なら半年から1年はどうしてもかかるので、サポート期間は最低半年はいただいてます。

自分が楽したいから「サポート期間」短くはNGです！

商品価格の設定（撮影不要）

価格設定の決め方は、業界の相場を調べたり、ライバルの商品価格をセミナーに参加してチェックしてください。

絶対買わないのに個別相談で価格調査はコンサル側の時間を奪ったり失礼に当たるのでおすすめしません。

ライバルの商品価格を調査し終わったら、あなたのレベルに合わせた設定をします。

例えば0→1フェーズの場合はライバル価格よりも低い値段、＋最初は「0期生価格」「モニター価格」でいいので更に低い値段で提供して案件獲得を優先します。

まずはお試し価格で成約を目指し、モニターの結果を出させてから徐々に値段を上げていく。もしくはお客が増えすぎてサービスが難しくなったり、「この値段安すぎません？って言われるようになったら値段を上げるタイミング」です。

最初から稼ぎたい思いが強くて価格設定をミスる人が多いんですけど自分の実績に合った価格設定しないと絶対売れないので注意してください。

元が取れる証明設計（撮影不要）

元が取れる証明とは、あなたが僕のコンテンツやコンサルを買って実践すれば、絶対に元値以上の価値が手に入るよと証明することです。

高額コンテンツ販売で最も大切なことは「元が取れるイメージ」を持ってもらえるかで決まるってことです。

なぜ「元が取れる証明」が必要かというと、見込み客は商品を買ったあとに、自分の汗水たらして稼いだお金を回収できるか？つまり「投資回収できるか？」「信頼できるか？」この2点で商品を購入するからです。

実際に元が取れると証明すること

目の前で結果を出した人が嘘偽りなく喋ってくれたら、それは疑いようのない事実だからです。昔の商材界隈って、成果出てないのに役者にお金を払って「成果出てます」って宣伝させることもあったそうですが、今の時代はそんなことしたら、周りから見ても筒抜けなので長続きしません。

できればお互い「顔出しの状態」で対談撮影できればもっとも信頼してもらえます。

どんなベネフィットがあるか？なぜ元が取れるか？を証明すること

要は時間の経過とともに、「値段より大きな価値が手に入る」って証明することです。

どれだけ良い商品を作ってもこの「元が取れる証明」が弱いと信頼を勝ち取れず売れないので、「信頼獲得する証明部分」を徹底的に設計してください。

リストマグネット開発【この部分を個別で撮影】

リストマグネットとはリストを獲得するための無料プレゼントを指します。

作るべき理由は、LINEやメルマガに登録する理由が無いと見込み客はわざわざ自分の時間を使ってLINEやメルマガ登録しないからです。

リスト獲得用の特典が無かったり、特典個数が少なくて「いま受け取らないと損しそう」って思われなかったり、ライバルの特典をパクりすぎて既視感満載で魅力を感じなかったりです。

このリストマグネットに魅力が無い状態では、どれだけSNSを更新しようが、LIVEを頑張ろうがリスト獲得は不可能なので、「リストマグネット開発の3STEP」を見ながら、見込み客を集客できるリストマグネットを作ってください。

特典テーマの決定

特典テーマが決まらないと、リストマグネットのコンテンツ内容（中身）が決まらないからです。

テーマを決める方法は、見込み客が悩んでいるスタート視点Aから、理想の状態ゴールBに到達するまでにつまづくポイントを解消する特典をつくればいいんです。

特典タイトルの決定

特典タイトルを最適化する理由はタイトルが魅力的じゃないとフォロワーや見込み客が欲しいと感じないからです。

特典は「7つの視点」で作り込んでください。

この7つの要素を入れると受け取ってもらえるタイトルに様変わりします。

既視感のある普通の名前のタイトルでは、もはや受け取ってもらえないので「ライバルの特典タイトルを真似しよ～」みたいな浅はかな考えは辞めて「どうすれば、おっこのタイトルは他とは違いそうだ」「受け取らんと損するな…」って思ってもらえるかを考えてください。

リストマグネット開発

特典は好きなようにつくって平気ですが大前提押さえないといけないのは

• ライバルの特典形態に揃えること
• 情報の濃さでライバルを上回ること

この2つです。

後発組や実績が無い人はこのリストマグネットに命をかけないと0からのマネタイズは不可能です。なぜなら実績以外の何で集客するかって「LINE登録してでも欲しくなるリストマグネット」しかないからです。

マネタイズ特化のSNS運用

この3STEPでSNSを運用していけばOKです。

外観設計

SNSを始める前にそもそも外観設計ができてないと、見込み客やフォロワーがあなたに対して

外観設計を飛ばしていきなりSNS運用を始めたり、まずはフォロワー増やすためにイイネ・リプ周りしますとか、集客できる状態になる前に「LIVE頑張れば集客できる」といった間違った教えを鵜呑みして、頑張っても集客できません。

ファン化＆教育用のSNS投稿

見込み客の問題を解決する「ファン化＆教育投稿」がないと、価値を感じてもらえずフォローしてもらえないし、継続して情報収集してもらえないからです。

結果的に当然、LINE登録してもらえないので集客に繋がりません。

SNSでマネタイズできない人は「バズとか認知狙いのSNS投稿」は頑張るんだけど、この「ファン化＆教育用の投稿」の重要性に気付かない、もしくはその違いさえ認識してない人がほとんどです。

認知獲得用のSNS投稿

マネタイズ特化のSNS運用STEP③が「認知用のSNS投稿」です。

ただ実際やってみると案外バズったり認知を集めるって難しい。多くの発信者がなぜ認知が取れないのか？それは集客用のSNS投稿ができない人って「4つのミス」を犯していることが多いからです。

この4つの問題があります。

各SNSのアルゴリズムを理解してない

アルゴリズムはどんな条件を満たせばリーチするかを決めるルールや基準です。

どうすれば発信がフォロワーやフォロワー外にリーチするかのルールを知らず「価値ある投稿をすれば伸びるでしょ」と思ってもSNSを伸ばすのは不可能です。

SEOを理解してない

SEOとは検索エンジン最適化（Search Engine Optimization）の略で、わかりやすく言うと検索結果に上位表示されるために「文章を最適化すること」です。

ブログ・インスタにもSEOがあるし、YoutubeでいえばVSEOのように、どのような動画・記事をプラットフォームは好むのか？このルールを理解しながら投稿してないと投稿は伸びません。

トレンドを押さえていない

トレンドKWを盛り込んだり、流行り情報や最新情報の方が見られる可能性は高いので、投稿にはトレンドKWを盛り込んでください。

よくわからない方は、とにかくライバルの伸びている投稿をリサーチして、

• 本編前のオープニング
• 本編部分
• エンディングにおいてどんな言葉が興味を引いたのか？

を要素分解するのが大切です。伸びる構成を研究してまずは自分も同じように真似してみる。

モニター＆クライアント成果獲得【全撮影】

※かぎかっこは不要です！

>>公式LINEはコチラ

モニターを募集したら、とにかくクライアントの成果を出してもらいます。

クライアントの成果が出てないとコンテンツやコンサルの再現性が担保できない、クライアントが満足しないので対談動画を取ってもらえないからです。

LINEプロモーション導線

「LINEプロモ導線」とは、公式LINEを使って、商品をプロモーションする流れって意味です。

個別相談が増えない人は

この6つが甘いので全く個別相談が増えません。

個別相談を増やすためには以下の7STEPを意識してください。

この7STEPで進めていきます。

プロモーション企画

「プロモーション企画」は何かというと、

など、プロモーションの大枠を決める作業です。

各種サムネ画像の作成

先にサムネイルをつくる理由は

• フロントLP
• プロモーション動画
• LINEステップメッセージ内のカルーセル

こちらで使うので先に準備したいからです。

サムネづくりで絶対やっちゃいけないのは「ライバルのサムネ」や「メンターのサムネ」を脳死で丸パクリすること。

サムネイルを作るとき「既視感はNG・サムネはずらせ」ここを意識するのが大切です。

プロモーション動画づくり

プロモーション動画とは「お客さんがあなたを好きになる、商品を買いたくなる動画」のことです。

個別相談が入るかどうかはコンセプトと「プロモ動画」で8割9割が決まります。それほどプロモ動画のクオリティは【LINEプロモ導線】でも重要な部分です。

この4STEPの流れで作っていけばOKです。

撮影台本の書き方は3つのパートに分かれます。

オープニング

オープニングの目的は一言でいうと視聴者を興味づけすることと本編を見てもらうこと。この2つです。

「オープニングの壁」を越えられない台本は原因が明確にあって、

• 新規性や目新しさが無い
• 自分やクライアントの実績が弱い
• トレンドを踏まえた内容になってない
• 常識破壊ができていない
• 言葉選びが弱いし感情がこもってない
• オリジナルなコアノウハウが無い

これらの原因でオープニングがつまらない・既視感満載に見えちゃいます。

本編

本編パートで、具体的に視聴者の悩みを解決する方法を順番に解説していきます。

本編部分は結論、PREP法で話せばOKです。

「当たり前の結論」「誰でも知ってる内容」は話さないこと。

「え？なにそれ！気になる！」「知らない内容だから見てみようかな…」と思われる衝撃の結論やステップで本編パートの文章を構成してください。

エンディング

エンディング部分は、最初に【①内容の復習まとめ】ここまでの話を整理します。

「まとめの言葉」は使わない。視聴者が「もう話終わりか！次の動画見よう！」と離脱するからです。

内容を復習したら次に【②動画テーマに対する熱い想い】を語ってください。今回のテーマに対して、何が大切だと思っているのか？ハッキリ意見を伝える。

最後に【③CTA（Call to Action）】視聴者に行動してほしい内容を具体的に訴求すること。

たとえば「LINE登録してください」「ぜひ個別相談にお申し込みください」と行動してもらうための手順をわかりやすく、STEP形式で伝えることです。

フロントLPつくり

「プロモ動画」が完成したらフロントLPを完成させます。

フロントLPは登録者がLINE登録したあと「1番最初」にみてもらうWEBページになります。

この4つになります。

フロントLPの精度が低いと「プロモ動画」を見てもらえず、フォロワーやLINE登録者など「見込み客」があなたに魅力を感じません。

LINEメッセージづくり

この4つの目的があります。

「何の目的でそのメッセージ入れたのか？」ここに答えられないうちはLINEメッセージを最適化できてないので、ぜひ1度、僕の「LINEプロモ導線の設計相談会」に足を運んでください。

>>LINEプロモ導線の設計相談会はこちら

LINEステップ配信シナリオづくり

LINE登録した人に「ステップ形式」でLINEメッセージが送れる仕組みのことです。

ステップ配信設定することで見込み客がLINE登録した瞬間から

• LINEメッセージ
• フロントLPを送る
• プロモーション動画
• 個別相談申し込みボタンを見てもらう

この仕組みが完成します。

ステップ配信の時間は正解はありません。

ただし【ターゲットがスマホを見る時間に設定する】ここだけ押さえればOKです。

4STEPシーケンスプロモ

「LINEを使って4STEPでプロモーション」を仕掛けていきます。

なぜなら「企画やってます！」って告知しないとお客はあなたの企画に気付かないからです。

この4STEPで進めてこそ、初めてあなたの商品に気付き商品が欲しくなり購入に繋がるプロモーションになるんです。

ポイントは発売前から商品が売れる状態をつくったり、個別相談を増やしたければLINE導線に関する「1つの問題」ではなく、「複数の問題点」を総合的に解決しないと「プロモーションの仕組み」が機能しません。

そして結果的に人も集まらないし、あなたを信頼しない、商品を欲しいと思ってもらえないんです。

【マインドマップ式】高額コンサルセールス11STEP

30万の商品を40件以上1400万販売、個別相談4日連続成約で200万、フォロワー130名でも140万を達成した「マインドマップ式のコンサルセールス11STEP」をお伝えします。

それぞれ詳しく解説していきます。

個別相談前の事前アンケート制作

まず最初のSTEPで個別相談前に「事前アンケート」を入力してもらいます。

事前アンケートを取らないと個別相談前に顧客データやお客さんの詳しい悩みがわからないからです。

だから感動されるし信頼されるんです。この部分は表では見えない部分で、やりきるだけでライバルをごぼう抜きできます。

個別相談前の事前コミュニケーション

次に「個別相談前の事前コミュニケーション」を徹底します。

理由は事前に「相談者の悩み」を詳しく理解したり、公式LINEでメッセージしあうことでお互いを理解した状態で個別相談に望めるからです。

「真剣に個別相談の準備してくれるんだな、相手もちゃんと準備してくれてるから、自分も悩みを解決できるように、出せる情報はぜんぶ出そう」とか「このひとの関わり方は安心できるから、きっとコンサルも丁寧だろうな」って予測がつくと思うんです。

情報収集型のアイスブレイク

個別相談が始まったら「情報収集型のアイスブレイク」をします。

アイスブレイクはヒアリングに入る前お互いの緊張を解いたり相談しやすい環境をつくる目的があります。

MTGが始まったらただアイスブレイクするのではなく

アジェンダ（相談会の全体像）

当日のアジェンダ（議題）を伝えます。つまり「相談会がどのように進むのかの全体像」をすり合わせてください。

なぜなら最初に全体像を伝えると、見込み客が当日の流れや議題をイメージできるので、集中力と学習効果が高まり、話が体系的でわかりやすいと信頼してくれるからです。

当たり前のように「相談会が終わったら個別相談の感想を頂いてるのでお願いします。また必要な方には僕のコンサルもご案内しているので、またあとで確認させてくださいね」って心の準備をしてもらってください。

このように伝えておけば、売り込みなんて一切不要ですし、あなたから学びたいと思うなら、お客側から「コンサルの話聞かせてもらえますか？」って逆オファーされます。

自己紹介・実績・権威性

理由はコンセプトを伝えると、相談者が「自分はどんな状態になれるのか？」明確にイメージできるから。

実績や権威性を伝えると「あ、このひとは自分だけじゃなくてクライアントの結果も出てるんだな」「このひとに相談すれば、悩みが解決するかもしれないし、未来が変わるかもしれない」って信頼してもらえたり、期待してもらえるからです。

理想の状態の確認

ヒアリングパートの最初で相談者の理想の状態を聞いていきます。

なぜなら理想の状態を聞くと、理想と現状とギャップがハッキリ可視化でき本人が「現状が変わらないと未来も変わらない」と認識してくれるからです。

理想の状態を聞くとき目標が「月100万」だったときに「月100万いいですね～！」で終わるんじゃなくて

何か成し遂げたい目標とかどうしても叶えたい理想の状態って自分を突き動かしてくれます。そして理想を実現するための手段が目の前にあると本気の人はお金を払うんです。

僕も「好きな時間に好きな場所で働きたい」からSNSマーケやコンテンツ販売の勉強に投資しましたし、それは「どうしても叶えたい理想の状態」があったからです。

現状の確認

理想に対して現状なにをしているか？「現在の取り組み内容」や状況を確認してください。

目標に対して相談者が“いま”どんな行動をとっているのか？結果的にアカウントがどんな状態なのかを確認すれば、なぜ「理想の状態」を実現できてないかの根本原因と改善点が見つかるからです。

大切なことは相談者の行動内容を鵜呑みにするんじゃなくて、客観的にアカウントをみて「事実から問題点をあぶり出す」ことが大切です。

たとえば相談者が「私は完璧！」と思っていても、実際にそうではないことも多々あります。このように相談者を信じすぎると、解決すべきポイントを見逃してしまう場合があるので、常にクライアントの行動は客観的に「事実・結果ベース」で評価してください。

問題の特定と根本原因発見

相談者の悩みが解決しない「根本原因」を発見していきます。

なぜなら根本原因を相手に伝えないと「何を改善すべきかわからない」「気付きを与えられない」「問題解決した後の見通しが見えない」からです。

根本原因を気付かせないといけない理由は、相談者の価値観を変化させないと新しい考えやノウハウって頭に入らないからです。

たとえば「貯金命」みたいな人に「あっ、○○さん！君わかってないね～！お金を増やす方法を教えますよ！それはね貯金なんかしないで、米国投資することですよ！」って正解を伝えても、貯金命の人からしたら「いやいや、米国投資ってクソ怪しいわ！どうせ騙すんでしょ？」って考えになるんです。

これが「悩みが解決しない根本原因を教育できてないパターンです」これやっちゃう人が本当に多い。

知識や経験が無い人は、悩みを相談されたときにパパっと原因を追求できません。この「悩みが解決しない根本原因」が解決できれば、相談者の納得度に天と地ほどの差が出ます。

今日以降は、悩みにいきなり回答するんじゃなくて、「根本原因の理解」をはさんでください。

問題解決方法とステップ概要アドバイス

「問題解決の方法」をステップ解説していきます。

解決方法と手順を聞くと、お客が悩みを解消するために何をすべきか？どの順番でやればいいのか明確になって悩みが解決するからです。

【お腹いっぱいトーク】はしないこと。

お腹いっぱいトークは「悩みを解決する方法や手順を事細かに全部話してしまうこと」

さらに1つ1つの内容を細かく教えすぎるんで、MTG時間がかかったり、間延びして成約率も下がってしまいます。

お腹いっぱいトークにならない為に解決方法だけお伝えしてその具体的なやり方はお伝えしないことです。

テストクロージング

個別相談でお客の悩みを解決したら最後に「コンサルのお話聞かれますか？」って、仮クロージングすればいいだけです。

セールスの目的は「ゴリ押ししてでも売り込むこと」ではなく①クライアントのスクリーニング②期待値調整です。

「結果が出るクライアントだけを選ぶ作業」そして、コンサル後に期待値がズレて行動が止まらないように不平不満を言われないようちゃんと「①コンサルのルールや②成果地点や③成果までの期間」などをすり合わせる作業です。

なかには詐欺コンサルも存在して「たった1〜2か月で仕組みさえできれば、簡単に売れるよ」ってキラキラした部分だけ伝える人もいるので注意してくださいね。

セールス＆クロージング

テストクロージングをしたら、必要な人は「コンサル受けたいです」「コンサルのお話聞かせていただけますか？」ってなります。

資料説明を依頼されたら事前に用意した「セールス資料」を説明して、セールスクロージングしていくだけです。

この当たりを丁寧に説明して、必要な人だけ申し込んでもらえばOKです。

まとめ

この記事では僕が完全0から最短最速でコンテンツビジネス月100万を達成する方法をお伝えしました。

コンテンツ販売は決して簡単じゃないけど、今回のコンテンツ販売7STEPどおりやればかなりの確率で結果が出るので見て終わりにせず実際に行動していきましょう！